Il mercato del venture capital ha cambiato: il potere ora è nelle mani dei founder

Il mutamento del panorama del venture capital

Negli ultimi anni, il settore del venture capital ha assistito a un mutamento significativo nelle dinamiche di potere tra investitori e fondatori. I recenti cambiamenti nelle condizioni di mercato hanno portato a un incremento della forza contrattuale dei founder, che ora trovano più facile attrarre investimenti e scegliere con chi collaborare.

Da mercato pessimista a ambiente favorevole

In tempi recenti, si è assistito a una transizione da un mercato avverso, contraddistinto da una forte posizione di dominio degli investitori, a una fase di forte attivismo imprenditoriale. Questa nuova fase facilita processi di negoziazione più rapidi e autentici, dove la creazione di relazioni genuine e la dimostrazione di capacità operative sono più efficaci di presentazioni standard o email fredde.

Strategie pratiche per attrarre investimenti

Per i fondatori, è fondamentale concentrarsi sullo sviluppo di relazioni di fiducia con gli investitori, considerando aspetti come l'affinità personale, le competenze e la trasparenza. D'altro canto, gli investitori devono valutare attentamente le persone con cui entrano in partnership, con particolare attenzione alla compatibilità umana e alla capacità di portare risultati concreti.

Nuove opportunità e rapporti più fluidi

La possibilità di muoversi rapidamente tra le fasi di finanziamento rappresenta un'opportunità unica per entrambe le parti. La rapida evoluzione del mercato favorisce accordi più autentici e strategicamente allineati, scongiurando approcci eccessivamente formali e promozionali.

Conclusioni e consigli pratici

• Sperimentare relazioni autentiche con investitori e partner
• Dimostrare competenze operative e capacità di esecuzione
• Valutare attentamente i potenziali partner in base a persona, azienda e termini contrattuali
• Sfruttare la dinamica di mercato favorevole per accelerare i processi decisionali